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为什么你赚的总是比别人少?你都快倒闭了还浑然不知!

日期:2018-04-16 10:13 来源:368 编辑:弗里

这是一部工作室和美容院老板娘的血泪史,现实而又无奈。。。。。。

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我能怎么办?我也很绝望!

我也很绝望,在西安新城区我租的大厦里面,大厦只有15层,但是每层像我这样子的工作室就有十几家,有次我约了个客户来我工作室做皮肤管理,结果她看到隔壁家工作室打出“做眉毛送皮肤管理,雾眉1000起”优惠活动后,掉头就在隔壁家做了“雾眉+皮肤管理”,还微信和我说有事先回去了,定金先放我那里,等下次再过来做。。。。我能怎么样,难不成我“做眉毛送皮肤管理,雾眉900起”活动吗? @伊美-美颜工作室

去年在苏州闹市区租了一家街铺下来,为了保险起见,签的是一年短约,设想是用美甲美瞳和身体护理项目引流,取得客户信任后引导客户做皮肤管理和纹绣,也做好了前期亏损几个月的准备,现实很骨感,引流项目因为参照过同行的引流价格可以吸引不少新客户过来做,但是在转化她们做店里利润项目时候,成功率非常低,引流项目都是耗时耗力又不赚钱的项目!不低的店铺租金(160多方,租金1.5W)和员工工资(四个员工,人平均3800),我已经撑了8个月了,我还要不要坚持?我该怎么办?老公脸色越来越难看,钱没有赚到,家里老小也没有照顾好,每天晚上筋疲力尽回去我心里只有一个想法:第二天就把店转出去。。。。。。@AMY养生会所

拓客难,你是我心中永远的痛

开美容院了十几年了,以前赚钱的是认为清华北大不如胆子大的人,现在越做越好的都是懂网络推广的!我的店铺2016年服务了58个客户,人均年消费1万出头,到了2017年服务了45个客户,人均消费超过了1万五,2018年过了三个月了,来我店的客户还是那些老客户。。。。2017年人均消费比2016年增高是因为店里面引入了几个项目,祛妊娠纹,祛斑,皮肤管理这些的,老客户一年比一年少,我也不懂互联网拓新客,花钱做过网络推广,网络推广过来的客户来了一次,就再也没有来过,算上网络推广费用都是亏的! 我很想知道那些网络推广做的好的美容院是怎么做到的!@英子专业养生馆

如果一切可以重来,我还是选择美业,虽然拓客难,开发客户也难,但我还是想坚持下去!@纹绣小白

虽然你很想坚持,最后却不得不伤心离场!

马云:未来几年,中国将有100万家美容院倒闭!

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据《中国生活美容报告(2017)》中的数据显示,截止2017年上半年,美业门店倒闭率达37.8%,再次刷新了2016年29.26%的倒闭率,为历史新高。同时有调查显示,78%倒闭的门店为5年内新开门店,也就是说100家新开的店铺五年内就有78家倒闭!

报告中还指出,大量沉迷于价格战的 “屌丝经济“美容院已经大量倒闭。也就是说想靠低价走量的模式行不通了!

毫无疑问,在典型的“大鱼吃小鱼”经济理念里面,无论是大型医美机构还是连锁美容机构相对比中小美容院在资金、人脉、知名度上都处于绝对优势,反映在店铺里面就是客流量大,客单价高。从这个角度看,中小美容院完全没有招架之力!

幸好我们处在互联网经济时代,“IP+粉丝经济”的崛起,让一些中小机构,比如虞美人等这种机构迅速崛起,实现了弯道超车!

我知道你一定很想像她们一样弯道超车,对不对?

不过我们首先面对一下现实吧,你的美容院是不是已经出现了下面这几种状况了呢?

美容院倒闭前兆

1. 老客户不断流失,新客户获取成本越来越高

2. 产品要么太单一,要么多到连自己都说不清自己到底有几个项目,总结起来就是没有优势项目

3. 随波逐流,今年流行什么项目就上什么项目,结果往往就是深陷价格战泥潭

4. 不懂营销,不懂管理,最基本的客户分类都不懂,往往出现有价值的客户不能实现价值最大化,然后在价值不大的客户浪费了绝大部分时间!

5. 信息蔽塞,容易错过新产品新技术,失去抢占市场先机机会。

屌丝经济坍塌,中产阶级争夺战已经打响

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目前中产阶层对市场各高端品类的平均贡献率超过三分之一。

单品价格大于300元的高端护肤产品,中产阶层购买者的数量约占总人数的38%;单只价格高于300元的高端彩妆,中产阶层占比约35%;在高端洗护领域,单瓶(600ml)价格大于60元的产品,中产阶层的购买占比高达32%

有报告显示,预计到2020年,中国消费总量增长的81%将来自中产阶层。新中产阶层的消费市场充满巨大的商业潜力。

伴随着新中产阶级人数的增长,由此带来的,不仅是消费、产品等多方面的变化,甚至人们的消费观念、消费方式、消费偏好等等,也在悄然发生改变。

在各种场合,我都会被要求给他们一些建议

1 我在选址了,等店铺地址选好了,店铺项目和人员就可以马上到位,我最担心的是怎么拓客,北帅你可以告诉我可落地的拓客方法和技巧吗?

2 我开美容院也有6年了,我也知道再靠低价拓客,离倒闭是真的不远了,市场永远只有更低,没有最低。我想知道怎么才能获取这些优质的中产阶级客户呢?

3 我想做IP,北帅能告诉我具体的IP打造步骤和方法吗?

4 IP+粉丝经济不是明星才做的吗?我们有这个能力做好吗?如果做不好,那我倒不如不做?

所以你们要的不仅仅是一个营销方案,也不仅仅只是一个项目输出,你们不需要一个不能落地的拓客方案,你们想要学习领跑未来市场的技术,你们更想要简单,快捷,有效的的拓客方案,你们更想要安全,功效强的产品,你们更想要找一个能够大力扶持你们共同发展的品牌商

你们想要改变,但是却不知道怎么改变!

SO,我们将为你们提供了一个场所,他们是来自于各个领域的专家,他们乐于分享自己的成功经验,能让迷茫的你对未来美业大市场的趋势和方向看的更加清楚,他们毫无保留传授最接地气的干货。在这里你可以畅所欲言的和优秀的同行交流,达到资源共享,共同发展,这个就是我们的初衷和目的!

2018年美业跨界融合创新技术共享会

本次共享会由匠心半永久品牌北窗纹绣与瑞士高端美业品牌EASPEER联合举办,多位业内实力导师出席,实现美业资源跨界融合,多维度创新技术共享。

会议亮点

>>> 跨界融合 创新对话

·2大品牌跨界联袂领跑美业

·5大创新成果引爆拓客风暴

·品牌+技术+营销,智胜美业新时代

>>> 项目落地 直面输出

·光影定妆术,紧抓颜值经济浪潮实现复合式经营

·四联重建疗法,助力开拓90%问题性肌肤大市场

·拓客|留客|锁客|增收,创新技术、项目落地赢领市场

部分共享阵容

【北窗纹绣 团队嘉宾】——北帅

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毕业于985大学工商管理硕士,主攻企业战略方向,曾在500强企业品牌部任高管数年。对纹绣行业的前瞻性眼光有口皆碑,善于打造自媒体个人品牌,其名下运营医美街等自媒体大号多个,对半永久市场前景和新技术有独到见解。

【北窗纹绣 团队嘉宾】——一蝶

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从事纹绣事业多年,在众多国际性和全国性纹饰美容技艺大赛斩获金奖,多次受邀担任国际性大赛专家评委,专注自身纹绣技能提升,对柔焦雾眉等纹绣技术熟练掌握,在各大纹绣培训机构授课,学员遍布全国各地。

【EASPEER 团队嘉宾】——Maggie

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国内知名皮肤管理专家、资深皮肤管理顾问,拥有15年市场营销经验,基于行业大趋势制定国际化战略,基于品牌调性展开深层研究,精准把握品牌定位和企业大方向,了解用户需求,制定针对性的市场一系列营销推广活动。

【EASPEER 团队嘉宾】——Faya

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10年来植根美容行业第一线,拥有敏锐的市场嗅觉,深谙各大美容院的经营现状和瓶颈,善于为客户量身定制解决方案,吃透四联重建疗法技术核心,讲究理论知识与实践经验并重,成就了数百家美容院。

【EASPEER 团队嘉宾】——Nina

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擅长突破传统、优化组合、整合资源,帮助中小美容院和亏损机构解决经营难题,深度揭开新型美业发展核心奥秘的面纱,大幅提升店内绩效,告别人才的频繁流动,让你从众多经营竞争之中脱颖而出。

会议流程

上午(8:30-12:00)

-入场签到

-《跨界融合创新对话》

-《品牌解读》

-《引爆美业·EASPEER创新大技术》

-《半永久·光影(全脸)定妆术》

下午(13:00-18:00)

-《北窗独家:免麻羽绒眉、柔焦雾眉》

-《EASPEER项目落地管理》

-嘉宾分享

参会权益

【参会即享】

1. 直面会议嘉宾,实用技巧现场教授

2. 全新技术率先接触,行业机密现场揭晓

3. 最新研发成果,优先见证免费体验

4. 第二届(全球)皮肤管理大会席位优先预定

【技能精修】

1.行业大咖线上课程免费名额

2.首席导师王牌项目操作一对一指导名额

3.业绩王免费下店指导拓客压单

4.专业技能研修名额优惠获得

相关会议集锦

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(往期活动集锦)

关于会议

1. 会议席位:有限名额300个;

2. 报名截止:2018年5月15日,满额即关闭报名通道;

3. 会议地点:上海浦东绿地假日酒店

(距离上海新国际博览中心约3公里)

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