一般我们会把店内经营的项目划分为高利润项目、常规项目和拓客项目，而拓客项目既要有吸引力，能激发目标客户群的购买欲，又要廉价，让对店内服务尚不了解的陌生客户降低风险；最好还要跟店内常规项目有关联，便于升卡。正因为拓客项目须同时具备多个“动心点”，因此店家很难把握，顾此失彼。

 

    拓客方案的核心是拓客项目，项目选择不对，方案不具任何吸引力，其推广结果也就可想而知了。店家常犯的错误就是把常规项目拆分，降低服务次数，再超低价推广出去，其弊端就是将来升单难，并且还不能拒绝老客户办超低价卡，结果往往得不偿失。长此以往，就牺牲掉了项目的盈利属性。

 

    行业数据告诉我们，86％转让的店面不是因为利润低，而是因为没客人！因此拓客是关乎店面生存的头等大事。老带新不适合新店，而经营多年的老店，其老带新的资源也并非用之不竭，因此，怎样有效吸引陌生人进店消费才是衡量一种拓客方案或者模式成功与否的核心所在。

 

    那么2019年上半年过去了，你家门店上半年的业绩如何呢？你是否还在为拓客问题而烦恼呢？

 

    2019年9月，依思佩尔将于金茂华美达广场酒店（广东 顺德）召开《依思佩尔11周年盛典》暨问题性皮肤寻根问底的大会。这场盛宴，将为您解决你下半年所有的业绩、拓客烦恼！！！

 

 

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