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我国整容行业的未来发展思路

日期:2014-09-23 14:42 来源:医学美容教育网 编辑:WEP010

三、利润来源

当前,我国整形美容消费者已进入理性消费阶段,对质量要求有很大提高,要求采用更好的技术、使用更好的材料、接受更好的服务、提供最有力的保险。整容技术、材料和相关服务的利润空间都非常大,服务项目的利润空间尤其大,据《中国美容院经营现状的实际调查报告》称:我国80%以上美容院的服务项目利润占总利润的15%左右;以服务为特色美容院80%的利润来自于服务项目(或开卡);以技术或营销手段创造的利润,依不同类型和不同规模的美容院,占总利润的30%~50%不等。其他调查测算整容业的利润是餐饮业的3-4倍。

四、趋势分析通过阅读资料和部分实地调查,结合自身掌握的相关知识和经验,提出关于我国整形美容业发展趋势的看法:

(1)整形需求在若干年内会有较大幅度增长。这一时期,国外的整形技术和产品会像当年家用电器和交通工具一样大量涌入我国。此后一段时期,国内整形技术将跟随国外技术成长发展,逐步齐平甚至超越。

(2)美容业将进行业内归并,分出3-5个层次,分别对应不同经济档次的消费群体。

(3)对整形美容师执业要求迅速提高。集外科医师、化妆师、发型师、洁牙师、营养师、造型师于一身,具有高深文化底蕴和高尚艺术审美情趣的综合型人才是未来中国整形美容市场的“骄子”。

(4)新的伤口愈合剂将代替传统的伤口缝合方法。

(5)因减肥造成皮肤皱沓而需整形的人数将大量增加。

(6)更多的男性将会定期接受美容皮肤保养,男性美容的比例近年内达到30%。据《2004年中国美容行业市场调查》,当年男女消费比例是19.1:80.39。

(7)简易的家庭生活美容护理技术培训和套装美容产品将会有较大的市场需求。

五、营销手段

1、与企业目标相适应

营销手段要与企业目标相应,并为目标服务。当前,产业界流行把企业形像地分成三种的说法,一种企业做“事”,一种企业做“市”,一种企业做“势” 。做“事”与做“势”的区别在于企业是仅仅埋头于自身企业的狭小空间,仅限于自身的运作思考发展,还是高瞻远瞩,把握时代的脉搏,把握行业发展态势,及早占据行业发展的制高点和关键点,做“趋势”的大文章。“不谋全局,不足以谋一域;不谋万世,不足以谋一时”是做“势”企业的座右铭。所以立志做大做强的整容企业须以长远的战略目光全方位考察行业状况,要“戴着望远镜看世界”(比尔•盖茨语)。

先打造战略头脑,从而设计措施造“势”。不同水准的企业追求不同的目标。一流的企业销售标准,二流的企业销售品牌,三流的企业销售产品和服务。做“势”的企业就是要做出当代的企业标准,就整容业而言主要是技术标准和服务标准。当前状态下某整容企业处在某一水准,就应销售相应内容,采取相应的营销手段。

销售标准的企业要具备强大的市场研发能力;销售品牌的企业要保持市场份额,完善营销渠道;销售一般产品和服务的企业要低调扎实,使用成熟技术和产品,取求稳、低成本策略方向努力。一个企业做出了品牌水平是了不起的。可口可乐创始人阿萨•G•坎德勒(Asa Griggs Candler)说过:“即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产。”1999年有人统计了世界上最有价值的20个品牌价值(可口可乐,838.45亿美元;微软566.54美元;AT&T,241.81亿美元;索尼,142.31亿美元;丰田,123.10亿美元),20个都是实物品牌,没有一个服务业的,因此,服务业包括整形美容业的发展空间很大。销售品牌的企业是否朝销售标准的方向努力要视市场的情况和企业本身的情况而定。销售一般产品和服务的整容企业都是新生的中小企业,具有较强的生命力,应努力创造品牌,朝销售品牌的方向努力。

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