医学美容教育网讯　美容院是第三产业，可以说是以生活服务为主的第二层次服务业。美容院的发展日前越来越受到重视，对于企业来说，企业的基本职能只有两个，市场营销和创新。那么，我国美容院的营销状况是怎样的呢？

从美容院发展的历程来看，我国美容院的营销状况并不是很乐观，要体现在以下几点：

1、不注重整体形象的塑造

美容院的形象可以说是美容院对外的宣传主体，对美容院未来的发展起着至关重要的作用，可以说是美容院品牌的基石，但是环顾我们周围的美容院，即使是一些连锁美容院，又有多少做到了整体形象的塑造呢？

我国的美容院给人的感觉就是很浮躁，不能静下心来认真经营，目光短浅，可能是因为投资成本的原因，使得很多美容院投资者刚投入资金就想立马得到回报，对于外在的形象觉得无关紧要，只要店内业绩可以上去，短时间内能赚到钱，谁还会想那么多呢？

有这种想法的美容院老板并不在少数，这使得很多美容院在发展一段时间后就很快陷入瓶颈期，进退两难，难以发展状态，这也是我国虽然美容院看似繁华，但是却没有真正发展起来的数一数二的知名大品牌的原因。

2、缺乏品牌经营理念

现如今，品牌的重要性毋庸置疑，同一个厂家代加工的产品，但是因为品牌不一样，价格会相差好几倍甚至几十倍。品牌也是企业发展是否成功的标志，是需要企业从早期发展就应该注意的事情。对很多美容院来说，刚开一家小店谁还会在乎品牌呢，品牌那都是大企业才会考虑的事情，美容院从业者们总认为品牌与美容院的发展相关性并不大，眼下最重要的事情时赚钱，只要店的规模上去了，才有精力去考虑品牌的经营。

这种观念在美容院老板心中可谓根深蒂固，殊不知，对于一家有雄心想要发展的更长远的美容院来说，做好销售并不是最重要的，对于企业后期的发展，最关键的决定因素在于品牌的影响力。谁拥有高质量的品牌，谁才会有更大的话语权。

3、注重顾客体验，硬性推销

当今，美容院的营销现状中，存在的较为明显的营销误区就是美容院只是死守着自己的阵地，不注重顾客的体验，硬性的向顾客推销。总是站在自己的角度去想卖哪些产品利润更高，就把这些产品硬性的推给顾客，要么想着顾客进店总是会销售的，开店总会有人上门，就坐等顾客上门，秉承自然销售法则。

如今，美容院竞争激烈，坐等顾客上门的方法已经不适应了，根本不能维护店内的正常运转，但是如果一味的硬推顾客，虽然看似销售效果不错，但是很容易引起顾客的反感，从而产生厌恶心理。

从顾客的角度去考虑，引导顾客自发的购买她们需要的产品，这样顾客买的开心，美容院卖的也开心，何乐而不为呢？

4、味开发新客源，忽视老客户

如今的美容院经常会举办一些促销活动来吸引顾客，开发新顾客。这种方式也确实为美容院带来了更高的人气和业绩，但是，大多数的促销活动都是针对新顾客的，却很少有针对老顾客所举办的活动，这种只注重开发新顾客而忽视老顾客维护的营销行为，最终会让美容院失去大批的老顾客，从而陷入拓客循环，得不偿失。