同行竞争中差异化道路：2B而非2C

时下移动医疗的差异化模式逐渐清晰，丁香园开发18个应用，多维度发展公司业务；春雨医生、好大夫在线、挂号网等则抓住在线挂号这个热点加大开发力度；平安好医生大力发展线下落地诊所，探索新型医疗管理模式。

杏仁医生的“打法”却是2B，即面向医生端。

沈扬在专访中表示，“杏仁医生”是一款医患沟通管理工具，取意信任医生。

他说，很多2C(面向患者)诊所的目标是将医生招聘过来作为员工。这样会遇到一个问题：它们缺乏患者，最终也会变得跟商业私立医院没有什么区别。因为它们要去打广告、到处去找患者。

而杏仁医生的核心目标是吸引医生来工作，整个工作室是围绕医生。

比如，医生本来在线上APP上已经有了一部分患者群体，他们也希望在线下有更好的环境，在他们合适的时间内，和患者有充分的诊断交流。如具体治疗方案沟通，前期治疗工作开展等。“在我们的诊所里，医生就是老板，我们招聘的员工都是医生的员工，是为医生服务的。”

“中国有260万医生，大部分移动医疗项目都是服务患者，在抢金字塔尖的那5000个好大夫。但我们觉得每个医生都有价值，要帮患者解决问题，医生才是切入点。”沈扬说。

到目前为止，杏仁医生已经拥有超过35万名实名认证医生用户，其中主治医生及以上的比重占到近五成。

虽然目前消费者对于移动医疗的需求十分强烈，但医疗服务的移动化仍存在不少困难。

易观智库分析师林文斌表示，目前移动医疗良莠不齐，监管存在一些空白，改变这一状况是移动医疗市场下一步健康发展的关键。总体上看，移动医疗市场整体格局未定，各种细分领域下一步仍有很大发展空间。